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独家业务多做得好贝贝集团张良伦独创纵横术玩转新母婴!

作者:admin时间:2018-02-07 18:36浏览:

时代到来新消费,边界不断拓展母婴行业的,法不一各家打。垂直特卖电商起家的公司贝贝集团作为一家以母婴,寻母婴领域的不同方向近两年来也在不停探,子服务等多个板块并互为打通布局社交电商、育儿社区、亲。日近,·2017中国母婴企业家领袖峰会”上在由母婴行业观察举办的“边界与未来,良伦分享母婴行业的变与不变贝贝集团创始人兼CEO张,企业拓展边界的前提表示精准定位是母婴,行业独特的纵横术打法并分享了自己在母婴。

婴行业观察一年一度的峰会很开心今天有机会参加母,加母婴行业观察的峰会到今天已经连续3年参。证了中国母婴行业的变化母婴行业观察一路走来见,整个行业也推动了。

的主题“边界与未来”我特别喜欢这次大会,东西是异曲同工的而且发现大家思考。年中两,新母婴的概念我们提出了,考新母婴的边界与未来我也是以这个主题去思。

有资格谈边界的企业之一贝贝应该是这个行业最,想这个行业该怎么做我们抱着好奇心去,渐探寻出自己的边界在这个过程我们逐。为贝贝是一家母婴公司过去我们会更多的认,的范围限定的更收缩现在我们反而把自己,婴消费公司限定为母。去年我们探寻了很多商业模式为什么加上“消费”?因为,出了新业务贝店在电商领域推,非常快发展;育儿社交平台育儿宝在非电商领域推出,域推出早教宝面向早教领,域推出贝贷面向金融领,亲子的业务还做了贝贝。情都做了一遍之后当我们把所有的事,的边界在哪里我们思考自己,出结论我们得,越多越好业务不是,越多显得你越大也不是说业务。谈大母婴我们都在,母婴生态也在谈,理解是不一样的大家对生态的,大不一定好但我认为。

因为业务做大了以后为什么大家喜欢大?,规模比较大显得公司,较好讲故事比,资人讲故事比如跟投,基牢不牢很重要但是公司的根。延是取决于核心展开的每家公司所有业务的外,义为母婴消费公司贝贝为什么重新定,是从做消费起家的因为我们这家公司,以母婴消费的角度思考所有的思维方式都是。

做社区工具的做电商我们的同行有一些,还是做不过贝贝发现自己做电商,也做不过同行而我们做工具,的事儿完全不一样因为每个人思考,情也不一样外延的事。互联网公司我们是一家,早教领域的时候比如当我们做,个在线的早教平台第一反应是要做一,线下的早教店没有兴趣开,用线上方式触达所有的用户因为我们的思维方式就是要,规模和交易规模追求的是用户。

能避免同质精准定位才化

造坚固护城纵横拓展塑河

领域边界的时候当我们看母婴,准定位很重要认为内核精。业中在行,叉竞争的同时同行相互交,越来越多融合也,会大于竞争未来合作,还有电商和非电商的合作例如线上线下的合作、。合作过程中在未来的,己非常成熟的标签和定位我认为每一个公司都有自,婴公司发生竞争或者有同质化现象所以我不担心未来贝贝会跟别的母。

母婴话题回到新,包括两个维度贝贝的边界,横向拓展一个是,纵向拓展一个是。拓展及消费场景的拓展横向边界拓展分为业务,务的数据给大家举例子以贝贝做了这么多业,渗透率是去年的3倍左右现在我们母婴用户活跃,去中心化的渠道增长来自于一些,的贝店和小程序第一个是贝贝,活跃用户为百万级贝贝小程序的日,小程序排行榜中排五名贝贝拼团在阿拉丁的,售榜第二名同时位于零,去的APP少很多这个量级没有比过,持续增长而且在。大多数用户来说所以对于现在,户唯一的打开方式APP已经不是用,的通道正在改变企业触达用户。

界的拓展纵向边,产业化拓展核心是来自,透到产业里做更多的事情就是如何更加纵向的渗,河有多高你的护城,的事情有多少就取决于你做。都在发生很大的聚拢和变迁我们可以看到中国很多产业,变成整个产业的聚拢地比如温州的童鞋逐渐。些同行在做自有品牌当下我们看到有一,做自有品牌线下门店也,零售自有品牌我们发现线下,重是非常大的导购场景权,足够聚拢的SKU也是,荐的时候非常有效所以当你进行推,店自有品牌成了标配现在很多线下零售。自有品牌?贝贝电商里有几百万的SKU那么为什么贝贝这样的线上大平台不做,有SKU其实只是杯水车薪这里面我们做成百上千个自。品牌贝贝早教机但我们做了自有,早教内容的触达有几大媒体原因在于在早教领域所有,体是手机第一大媒,体是电视机第二大媒,智能硬件第三是,了非常重要的环节多屏互动里面它成,我们必须做这件事情从产业化角度来看。

道下沉最有效方微信电商成渠式

谈到渠道下沉去年我们总,渠道下沉方式是微信电商2017年证明最有效的。过我们一个问题很多媒体当初问,二三线起家你们是从,年我们压根没有想过一线是不是今年开始做一线,三线渗透到四五线而是在想如何从二。程中贝贝并不处于领先地位我们发现四五线渠道渗透过,验角度但从经,有利于渠道下沉的方法我们发现微信电商是最,售店更有效的方式它是比开线下零。将近十亿用户使用微信为什么现在中国老百姓,亿人使用淘宝而却只有四五,城市及乡镇的用户剩下的都是四五线。线城市里面的便利店、零售店过去很多企业希望撬动四五,东的新通路等都在尝试包括阿里的零售通和京,不用这么复杂我们发现根本,以实现下沉用微信就可。是另外一套打法微信里面的电商,交互方式也不一样对于用户体验的,的理解才推出贝店的项目正因为我们对微信电商,电商的趋势这代表社交。

于零售领域的应用而已目前我们的渠道只用,信心在于:第一而未来我们的,化带来很多机会这个渠道的变,于行业领先地位我们认为贝贝处。二第,以前不同玩法跟,场营销的团队变了贝贝现在整个市,卫视频道和分众以前我们都是投,都花到了互联网社交媒体里但是2017年贝贝把钱全,的聚集在那里因为用户更多,条等新媒体的渗透率非常高比如微信、快手、今日头。

新才不会被淘专注与持续创汰

展还是纵向边界拓展不管是横向边界拓,?我思考这个问题不是想未来母婴行业会变成什么样我们要思考母婴行业的未来到底是什么?终局是什么,不变的是什么而是想未来,会支撑企业不断持续的发展因为只有不变的商业逻辑才。于母婴行业的终局我的踏实感来自,个长青行业因为它是一,的从业者产生里面会有新,从业者消失也会有老的,两千万用户在选择你每年都是一波新生的,创新就会被淘汰如果你不持续,消费者的消费趋势创新所以你要确保持续跟随。

婴零售回到母,的东西就是好货低价母婴零售永远不变,级还是一二线城市的消费升级不管是四五线城市的消费升,东西还是其他的东西不管是消费跨境的,更低的价格才能取胜只有更好的品质和。018年所以在2,会有大的调整贝贝的战略不,应链做更加深层次的参与和建设我们还是会专注于整个母婴供,和货品的零售逻辑追求更好的品质。都会讲故事今天大家,是谁可以把故事做出来然而行业真正拼的还。婴行业在母,是针对整个行业的公司过去三年证明了贝贝,领行业和保持活力的一家公司未来三年我们希望成为持续引,一起努力和大家,婴行业做得更好把整个中国的母。

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