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请神容易赚钱难:乐贝母婴天猫专营店品类做减法

作者:admin时间:2018-01-22 14:09浏览:

店长“秦,这样减下去你们要再,实在是没法做了我这个采购主管!购主管小崔激动地说”乐贝母婴专营店采,多被砍掉的产品供应商交代“暂且不说我怎么向那么,务如何达成来讲单就从销量任,心地无法接受我都发自内!”

广、品牌多、产品全而著称天猫专营店多以经营品类,忙着做“减法”乐贝最近却在。定删减品类公司这次决,一时难以接受采购主管小崔。

入到现在的25个品牌从公司第一个品牌的引,牌的每一个单品可以说每一个品,挑细选来的都是她精,然不用多说那份感情自。9月份削减到10个品牌但是按照新的商品规划:,牌(后期再引进品牌优化)11月份要减到5个核心品,0多已经减到了500多SKU数由去年的150,求减到250个10月份又要,控制在200个年底前再逐步,减掉80%SKU数要!

了店铺50%以上的销量这80%的产品目前占据,内将如何完成?销售任务短期!相对去年还增加了5倍何况公司的销售任务!!!

婴专营店乐贝母,品、洗护、孕产、童装、玩具五大类目原来经营的25个品牌涵盖了母婴用,下含有NUK、小白熊、亲亲我等知名品牌尤其用品类目里的奶瓶、湿巾、小家电分类,是比较大的市场容量还。

要主动做减法那么为什么?

产品这些,是品牌产品虽然很多,的明星产品是淘宝上,因为如此但也正,激烈竞争,铺一起争抢流量只能与众多店,流量和压低价格的方法所以一般都会采取付费。显示数据,来自付费流量那些产品多,低于店铺平均水平且成交转化率远。价竞争、转化率低流量成本高、低,产品中获得利润店铺很难从这些。

理小周所说正如营销经,只是结果“销量,析流量构成我们要分!量占比很高有些商品销,不假这,源和转化率来看但是结合流量来,少价值了就没有多!”

跟踪深入,发现不难,多来自低价优势这些商品的成交,购买率较低客户二次。

题的关键这才是问。则不能只看销量调整商品的原,成及商品的真实价值更要分析流量的构。

电为例以小家,铺总销量的16%虽然销量约占店,靠直通车和淘宝客引流但小家电的流量大多,高于其他品类推广费用远。且而,家电的客户的转化率较低到乐贝店内浏览购买小,交转化率的一半还不到全店成。

爆款是水杯乐贝店铺的,定位在13岁客户主要集中,群多定位在01岁而小家电的客户,生关联购买二者很难产。规格比较大加上小家电,了关联购买就算产生,他商品混合包装也不便于和其,快递费用加大造成包装及。且而,竞争已经白热化小家电的价格,较低利润,不少资金却占用了。贝来讲对乐,销量这种,也罢不要。

专营店做得越大就越累总经理魏先生认为:“,商品只能成为负担低转化、高销量的。调整的目的店铺品类,高销量的质量就是为了提。减削,选商品组合是让采购精,高转化的商品甄选有潜力、。样这,化的流量资源运营部门优,利润的潜力才能释放出。流量资源优化的,成交转化加上高的,有效益的销量增长这才是我们要的。”

、优化品牌、减少SKU数于是公司决定:删减品类,水杯专业网店打造一家儿童。调整后品类,品类目下的水杯类目乐贝将只做母婴用,洗护及玩具类单品短期内保留部分。

店长“秦,全网销量都在前10名砍掉的这3个品牌在,度非常高品牌知名。不做如果,响店铺形象我担心会影,搜索流量降低品牌。提出质疑”小崔又。

下”的销售模式淘宝“一爆打天,与产品线的选择上陷入困境让很多商家的采购在品牌。削减后品牌,爆款将会下架原有的一些,来说一般,铺的引流能力肯定会削弱店。

小家伙的时候当店铺还是个,品牌和明星产品当然需要明星。的知名度高因为它们,量大搜索,引流商品是最好的,量较低的发展初期尤其在店铺自然流,你迅速做大它们能帮助,湖地位奠定江。

就是明星但是明星,要倒三七分成都。文所述就如前,没什么赚头的做明星品牌是。过不,掉明星你想砍,毛利产品换上高,里来?没有流量可是流量从哪,是纸上富贵高毛利只。

造自己的明星产品乐贝的思路是打,牌的引流作用逐步替代大。

一个米菲品牌乐贝发现有,计到质量无论从设,效率都有被打造成爆款的潜质还有工厂的生产实力、供货,的人也不多而且暂时卖。达成了合作关系于是他们与厂家,源之后保证货,熟的推广能力得力于自己成,断地推这个品牌他们开始持续不,生的话讲用魏先,直推一个产品“持之以恒一,明显效应了你就会看到。”

的销量上升了米菲在淘宝上,的回报是乐贝得到,在淘宝上总销量的占比在提升从店铺中销售出去的米菲占其。宝的规则按照淘,时候这个,米菲这个品牌时当客户再来搜索,就能排在前列乐贝很容易。味着这意,的非付费流量上涨了这个产品给他们带来,流量费用降低了。

方面另一,个品类当中的明星品牌不断累积、开发某一,卖XX产品”的店铺形象在消费者心中打造“专业,为搜索的自然流量将增加以店铺名。店梦寐以求的事情这也是很多专营。

婴童水杯专业店铺”乐贝现在的定位是“。崔的质疑面对小,长认为秦店,店品牌“推,真正受消费者喜欢的品牌就重点做那些我们店里,销品牌都无所谓全网是不是热,的单品就是品牌商品在乐贝母婴专营好卖,该保留就应。”

然当,要有节奏地进行砍掉明星产品也。级类目、五级类目比如先将它放到四,独当一面的引流能力的时候等到自己的明星产品完全有,花钱不讨好的大牌了就可以考虑砍掉那些。

这样就,类削减后乐贝品,没有降低流量并,续增加反而持,提高了4个百分点店铺成交转化率,已跃主前三名水杯类目排名,未减反增整体销量。

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