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海拍客助力大型母婴连锁店决战新零售 成果斐然

作者:admin时间:2018-02-12 11:44浏览:

已近年关,分人来说对大部,闲的一段时间这都是难得清。)有限公司的CEO刘曾安来说但对于唯小宝儿童用品(苏州,将更加忙碌这段时间他。车前往昆山后从苏州城区驱,、太仓、张家港等地再从上海辗转到常熟,店的营业状况和2018年工作计划他的笔记本上记录着每个地区每家分。

谈中在交,得知我们,第一次触电母婴行业2010年刘曾安,来的房间里在昆山市租,粉和纸尿裤的淘宝店铺他开了一家专门卖奶。13年20,电商逐渐兴起团购、母婴,尝试后在多方,用品(苏州)有限公司他成立了唯小宝儿童。

行业至今投身母婴,奶粉的售出从第一罐,线个亿再到,母婴行业的发展历程他可谓见证了整个。

手 转型线年母婴电商老,入白热化竞争母婴电商进,誉为下一个“蓝海”线下母婴店被业界。发展的敏锐嗅觉凭着对母婴市场,定实行战略调整刘曾安果断决,局线下实体店着手准备布。

中其,利偏低的奶粉品类占比过高最让刘曾安头痛的就是毛,整体奶粉销量的70%以上部分门店的通货奶粉销量占。售量逐年上涨虽说门店销,店面、人力等成本但是刨去产品、,剩无几利润所,响到公司的整体发展长期下去恐怕还会影。

产品 挣脱困引入高毛利境

天后几,问老邓约在了苏州一家门店进行实地考察刘曾安便与负责江苏地区的海拍客营销顾。发现老邓,大型超市旁边这家门店在,流量颇高所以顾客,趣的是但有,是直奔商品区很多顾客都,就结账离去拿到商品后。导购表示店内的,一次就不再来了有很多顾客来过,还是以购买奶粉为主而回头客则基本上。用心地搞过促销活动虽然店里也曾十分,提不上去…但业绩就是…

的建议下在老邓,爱达力奶粉作为门店的主打爆款刘曾安选择了高毛利优质品牌的,特色产品来扩充产品线并增加了一些其他的。毛利的爱达力奶粉依托高知名度和高,天的时间不到十,开始呈现上升之势那家门店的盈利便。

打响口碑第一爆款开场 炮

响第一炮为了打,达力奶粉作为主打产品刘曾安将销售爆火的爱,时启动超大力度的促销活动在唯小宝33家线下门店同。

功调动起来之后把顾客的热情成,可不能“拖后腿”导购的销售热情。分为了A、B、C三组刘曾安将33家门店,0听销售目标每组规定20,能获得奖励超额完成就,会受到一定的处罚没有完成任务的则。励导购为了激,例提成的奖励方式活动期间采取按比,即可获得相应绩效大家每卖出一听,时同,名还可以获得现金奖励个人销售业绩的前三。

作 业务全面开全链路数字化运花

新会员不流失如何保障这批,新的会员呢?老邓认为并通过他们不断引流,是长期作战“口碑营销,要更优质不仅产品,服务来打动顾客还要用优质的。于是”,启了全链路数字化运作模式刘曾安在老邓的建议下开。

户购买体验为了提升用,需定期接受培训唯小宝的导购都,顾问的指导下在海拍客营销,点进行更深入的学习对各类母婴产品的卖。时同,单日等形式丰富多彩的促销活动所有门店都会定期举行满赠、免,等方式吸引新会员加入并通过会员积分兑换。

销活动每次促,家门店提供动销数据和新客数据海拍客都会为唯小宝母婴的每,的数据分析并进行深入。据分析通过数,存在的突出问题得出各家门店,性的培训指导进行有针对。外此,客的建议和支持下唯小宝还在海拍,辣妈风尚和生日会等活动进一步开展了妈妈班、,客提供服务为潜在顾,妈走进刘曾安的门店吸引了越来越多的宝。

在现,量不断迎来新高唯小宝门店的销,销售额就已达到近百万光爱达力奶粉的累计。安看来在刘曾,的这半年里结识海拍客,之前母婴电商的营销方式他收获最多的是不同于,这而,婴线下市场的重要武器也正是帮助他决战母!

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